軟件開發(fā)成本一般有工作量×人天單價(jià)來決定。然而，人天單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是多少？1000、4000、5000、10000？為什么定這樣的一個(gè)價(jià)格，有哪些參考的依據(jù)？

　　或者說，怎么來制定一個(gè)合理的人天單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

　　街邊小攤的蛋炒飯，和五星級(jí)酒店的蛋炒飯，是怎么定價(jià)的，差不多是同一個(gè)問題。

　　各自的市場(chǎng)行情和成本來定

　　這個(gè)比較有發(fā)言權(quán)，曾經(jīng)做過10多年各種軟件產(chǎn)品的開發(fā)及管理，大部分是乙方，也做過甲方幾年。其實(shí)軟件類的產(chǎn)品跨度非常大，從企業(yè)級(jí)的應(yīng)用到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，差異度非常大，總的來說，取決于如下因素：

　　1，甲方的費(fèi)用預(yù)算，按照預(yù)算做成本核定的在投標(biāo)類的軟件項(xiàng)目中非常常見，基本上是量身定價(jià)，量身做工作量測(cè)算

　　2，技術(shù)的難度及復(fù)雜度，比如對(duì)視頻的過濾和對(duì)文本的處理，完全不是一個(gè)量級(jí)的

　　3，是否有多方參與，比如有多個(gè)合作方，而你的系統(tǒng)需要與每一方進(jìn)行接口協(xié)同及測(cè)試，這樣會(huì)讓測(cè)試的工作量急劇上升

　　4，是否有明確的需求，如果需求明確，開發(fā)過程中變動(dòng)不多，那么一般情況價(jià)格會(huì)比較好測(cè)算，如果頻繁變動(dòng)的需求，或者甲方也不知道到底有多少需求，這樣的情況，建議還是別接了

　　5，填坑的可能性，如果是歷史遺留性的項(xiàng)目，比如已經(jīng)有了十代八代傳承了，爛坑無(wú)數(shù)，如果再去做升級(jí)開發(fā)，建議價(jià)格再高也別接了

　　6，是否有標(biāo)準(zhǔn)的參考，開創(chuàng)性的項(xiàng)目，一般來說，甲方心理也沒底，這種情況可以盡量按工作量開高價(jià)，如果已有標(biāo)準(zhǔn)或歷史參考，按照參考來即可

　　7，是否要做持續(xù)的維護(hù)，如果要做維護(hù)，建議拆成2個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)及運(yùn)維，這樣也好算成本，就怕那種甲方開始答應(yīng)的好好的，驗(yàn)收完成之后還再不斷提需求改進(jìn)或者運(yùn)維升級(jí)，這種就是無(wú)底洞了，我們經(jīng)歷過一個(gè)項(xiàng)目做了半年，但是維護(hù)持續(xù)了5年之久，直到甲方開啟了另外一個(gè)項(xiàng)目，之前賺的錢全貼進(jìn)去了

　　總的參考一下這件幾年的行情，一般性的開發(fā)工作平均約1000/人天起步，復(fù)雜點(diǎn)的要到2000，很少能有到3-4000的，除非是某個(gè)具體高難度或沒有什么參考資料的維護(hù)升級(jí)工作，工作量評(píng)估的時(shí)候建議設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試、分別報(bào)價(jià)，這樣可以盡量精確的預(yù)估工作量，也能在一定程度上在多個(gè)方面平衡，達(dá)到報(bào)價(jià)預(yù)期。

　　首先軟件開發(fā)公司都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)周期進(jìn)行評(píng)估，然后在這個(gè)周期內(nèi)，有多少人員參與，算出這些人員工資支出，還有這個(gè)周期內(nèi)其他成本支出，例如房租水電等，最后再加上公司的期望利潤(rùn)，這是整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格，除以開發(fā)周期，就是每天的價(jià)格。盈點(diǎn)點(diǎn)科技就是專門做APP開發(fā)和小程序開發(fā)的軟件公司，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　軟件開發(fā)的人天單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)怎么制定

　　首先了解下app開發(fā)成本，外包開發(fā)主要的成本在于人力技術(shù)成本，app開發(fā)會(huì)涉及到美工人員、app開發(fā)人員、很多app會(huì)涉及到服務(wù)端部分就需要網(wǎng)站開發(fā)人員。

　　所以一款app的開發(fā)技術(shù)成本主要就是計(jì)算美工、app程序員 和 服務(wù)端開發(fā)的周期然后算出的成本。所以一些app功能雖然簡(jiǎn)單,但是美工要求高，報(bào)價(jià)也會(huì)不菲，而有些app功能很少，涉及要求簡(jiǎn)單，但是功能本身難度很高，需要的周期長(zhǎng)，甚至涉及到服務(wù)端的開發(fā)，最終的報(bào)價(jià)也會(huì)高。

　　軟件開發(fā)公司排行榜

　　北京華盛恒輝做軟件致電++壹伍扒++壹壹叁叁++泗柒泗泗軟件開發(fā)公司(北京)

　　北京五木恒潤(rùn)軟件開發(fā)公司(北京)

　　博彥科技 BeyondSoft(北京)

　　海輝軟件 HiSoft(大連)

　　文思 VanceInfo(北京)

　　浙大網(wǎng)新 Insigma (杭州)

　　奧博杰天 Objectiva(北京)

　　浪潮 Inspur(濟(jì)南)

　　軟通動(dòng)力 iSoftStone(北京 )

　　有些客戶有疑問了，為什么同樣的需求實(shí)現(xiàn)同樣的開發(fā)目標(biāo)，各家公司報(bào)價(jià)都不一樣，甚至差異幾萬(wàn)?因?yàn)閍pp開發(fā)技術(shù)成本只是app的成本之一，銷售成本、公司運(yùn)營(yíng)成本、以及app本身要預(yù)留的返工和客戶更改需求的預(yù)留成本以及最終的一個(gè)追求利潤(rùn)，每家公司 都會(huì)不同，這就導(dǎo)致了每家公司的報(bào)價(jià)都不會(huì)不一樣，試想下，一家有上百名員工的大公司，在一個(gè)月 只能消化一定數(shù)量的訂單前提下，公司的一個(gè)訂單追求的利潤(rùn)只有幾百或者一倆千嗎，越是大公司，運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)就越大，追求的利潤(rùn) 勢(shì)必更高，當(dāng)然大公司對(duì)客戶的開發(fā)服務(wù)，周期質(zhì)量也是有保證的。而小公司，再推廣成交少的情況下，為了促成單，往往會(huì)追求較小的利潤(rùn)，換取業(yè)務(wù)上的高成交率。

　　總之，無(wú)論是大公司的高價(jià)格，還是小公司的低報(bào)價(jià)，都有其中的原因在里面，選擇什么樣的公司，筆者認(rèn)為，如果周期短，不足一個(gè)月，難度系數(shù)一般都是常見功能的情況，能控制成本肯定是好事。如果資金寬裕，功能較多，開發(fā)周期動(dòng)輒幾個(gè)月甚至半年的大周期的需求，自然選擇大公司有一定的保證。

　　軟件開發(fā)的的人天標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)通常與開發(fā)人員的薪酬福利、平均工作時(shí)間（天數(shù)）、企業(yè)的預(yù)計(jì)毛利率這三個(gè)因素相關(guān)。下面簡(jiǎn)要介紹一下計(jì)算邏輯:

　　軟件開發(fā)人員的薪酬福利包括工資、社保、公積金，還有獎(jiǎng)金等，一般情況，軟件開發(fā)項(xiàng)目都需要進(jìn)駐甲方的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，需要支出較大金額差旅費(fèi)，比如：交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差補(bǔ)貼等，這三項(xiàng)目差旅費(fèi)通常與直接在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作人天相關(guān)，因此，會(huì)納入到項(xiàng)目的直接人天費(fèi)用中。

　　另外，比較好的軟件企業(yè)一般會(huì)有比較豐厚的獎(jiǎng)金包，包括：項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金，有的企業(yè)還會(huì)有季度獎(jiǎng)金等，這些獎(jiǎng)金不是按月支付，因此需要按獎(jiǎng)金發(fā)放政策分?jǐn)傆?jì)入。

　　軟件開發(fā)人員的薪酬福利構(gòu)成如下圖：

　　薪酬福利構(gòu)成示意圖根據(jù)上圖，結(jié)合工資薪酬政策、出差規(guī)定與獎(jiǎng)勵(lì)考核制度等測(cè)算員工薪酬總額，一般情況按員工類別、職級(jí)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)、平均計(jì)算。

　　計(jì)算軟件開發(fā)人員的收費(fèi)工時(shí)，需要對(duì)每可用于工作的天數(shù)，扣除對(duì)員工培訓(xùn)的時(shí)間、婚假、產(chǎn)假以及不能收費(fèi)用的項(xiàng)目人天、人員閑置時(shí)間等，這樣得出每月平均可用于收費(fèi)用人天數(shù)。再計(jì)算有效工時(shí)利率。公式如下圖：

　　收費(fèi)工時(shí)與有效工時(shí)利用率測(cè)算在軟件開發(fā)人員的月平均薪酬總額與月收費(fèi)用的人天、有效工時(shí)利用率計(jì)算后，，再計(jì)算人天單位成本與人天單價(jià)，公式如下圖：

　　人天單位成本與單價(jià)測(cè)算上圖中的人天單價(jià)為含稅單價(jià)。

發(fā)布者：歪瑞谷的