近幾年來，在PEST即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)的綜合作用相互疊加催化下，中國餐飲連鎖加盟空前迎來了加速高效發(fā)展的黃金高光時(shí)期，其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)和出色的成績令人鼓舞?！?021中國餐飲加盟榜TOP100”，白皮書顯示，2020年中國餐飲連鎖市場(chǎng)的連鎖化率從2019年的13.3%提升到15.0%，萬店以上規(guī)模連鎖加盟門店數(shù)三年占比翻倍，中國餐飲正在邁向萬店時(shí)代?？梢哉f，國內(nèi)餐飲業(yè)的連鎖加盟行業(yè)方興未艾，小荷才露尖尖角，其大道滿霞光。

　　但餐飲連鎖加盟的發(fā)展有什么樣的趨勢(shì)呢？如何做好餐飲加盟產(chǎn)品呢？

　　01、中美餐飲加盟連鎖對(duì)比

　　本世紀(jì)初，國內(nèi)的餐飲連鎖加盟可謂駛?cè)胝墸L(fēng)生水起。20年的歷程大致可以劃分為三個(gè)階段：

　　1、商標(biāo)字號(hào)特許加盟模式

　?。ㄒ源ㄊ矫墒交疱伡按笮驼蜑橹饕恚?/p>

　　2、品牌整店輸出加盟模式

　?。ㄖ饕俏幕黝}特色的中型餐廳）

　　3、品類合作聯(lián)營加盟模式

　　（以單品美食為立店之本的小微型餐飲店）

　　當(dāng)然，這三個(gè)連鎖加盟階段，有著鮮明的歷史背景和時(shí)代特征，各自的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、商業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)訴求、運(yùn)管方式、加盟政策等各不相同，品牌方與加盟商之間的合作關(guān)系也迥然有別。

　　餐飲連鎖加盟的確是有其自身的本質(zhì)要求和運(yùn)行規(guī)律。

　　目前，國內(nèi)餐飲連鎖加盟市場(chǎng)如火如荼突飛猛進(jìn)，其主體還是以“快餐小吃飲品”為代表的小餐飲，這與以美國為代表的發(fā)達(dá)國家餐飲連鎖發(fā)展的經(jīng)營業(yè)態(tài)基本是一致的。

　　這也是“小即是大（體量）”“少既是多（菜單）”的哲學(xué)思想在餐飲連鎖上的印證。

　　縱觀以美國為代表的國外發(fā)達(dá)國家的餐飲連鎖的軌跡和歷程，不難發(fā)現(xiàn)，凡是競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的成功餐飲連鎖品牌。

　　毫無例外，都具有單店面積和體量較小、投資金額不大、品牌和門店形象標(biāo)準(zhǔn)化、選址和運(yùn)營管理有硬性規(guī)定等等基礎(chǔ)關(guān)鍵要素，其中菜單的設(shè)計(jì)以及招牌美食的確定，起到 為根本的決定性作用。

　　事實(shí)勝于雄辯。

　　長期占據(jù)美國前十名排行榜的餐飲連鎖企業(yè)，都屬小餐飲業(yè)態(tài)，其經(jīng)久不衰的明星招牌產(chǎn)品為：麥當(dāng)勞和漢堡王是漢堡，肯德基是炸雞，賽百味是三明治，必勝客、達(dá)美樂和棒約翰是披薩，康恩都樂是甜甜圈，星巴克是咖啡，冰雪皇后是冰沙。

　　無一不是暢銷至今、歷久彌新的單品爆款啊。

　　02、小餐飲的春天來了

　　2012年底，中央“八項(xiàng)規(guī)定”新推出不久，今后國內(nèi)的餐飲連鎖加盟將是“小餐飲”大行其道的新時(shí)代。

　　何謂“小餐飲”，就是“小而美”、“小而精”、“小而?！薄ⅰ靶《鴥?yōu)”、“小而強(qiáng)”等等的“小餐小飲小食”吧。

　　小餐飲先天具備投資少、經(jīng)營易、盈利高、見效快等連鎖稟賦基因和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“簡(jiǎn)單易復(fù)制”，能夠快速高效大規(guī)模進(jìn)行連鎖加盟，非常適合草根和個(gè)體投資創(chuàng)業(yè)，非常契合年輕群體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)奮斗致富的期望。

　　這十年來國內(nèi)餐飲加盟市場(chǎng)上“小餐飲”的突出表現(xiàn)，驗(yàn)證了我當(dāng)初的大膽想法和預(yù)言。

　　當(dāng)然，小餐飲的核心關(guān)鍵是單品，即是一道招牌菜肴、一款經(jīng)典面點(diǎn)。2021中國餐飲加盟TOP100榜單上，我們通過上榜品牌，就可以看出“招牌美食”的巨大魔力。

　　如“老鄉(xiāng)雞”、“楊銘宇黃燜雞米飯”、“醬骨頭排骨飯”、“田老師紅燒肉”、“大娘水餃”、“芭比饅頭”、“慶豐包子鋪”、“永和豆?jié){”、“魚你在一起”、“楊國福麻辣燙”、“紫燕百味雞”、“正新雞排”、“五谷魚粉”、“吉祥餛飩”、“N多壽司”、“姐弟倆土豆粉”、“功?？√愦笞鳌?、“老陳家豆腐腦”等等，絕大多數(shù)都緊扣一道家?；蛱厣朗嘲?。

　　一道招牌美食何以能夠撐起樹立一個(gè)餐飲項(xiàng)目、餐飲品牌甚至是餐飲企業(yè)？各界人士眾說紛紜，有人歸功于“定位理論”，即以一道菜定義一個(gè)品牌，搶占客戶心智資源。

　　有人提出是“爆品戰(zhàn)略”起作用，簡(jiǎn)單粗暴有效。有人斷言得益于“差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略”，也有人說“菜單革命”立了功。

　　還有的人總結(jié)為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物等等。當(dāng)然上述說法和觀點(diǎn)都有一定道理，需要強(qiáng)調(diào)的值得一提的是，這與中國的現(xiàn)代化進(jìn)程和偉大的時(shí)代這一大背景是密不可分的。

　　諸如城鎮(zhèn)化率和工業(yè)化的提升、人們生活方式的改變、現(xiàn)代交通和通訊的突飛猛進(jìn)等等。

　　03、升級(jí)地方美食是好項(xiàng)目

　　個(gè)人一直持有并篤守這樣一個(gè)觀點(diǎn)：何謂餐飲加盟好項(xiàng)目？基于并符合消費(fèi)市場(chǎng)、創(chuàng)投市場(chǎng)和資本市場(chǎng)三方面需求的“三合一”項(xiàng)目就是餐飲加盟好項(xiàng)目。

　　這三個(gè)相互牽動(dòng)制衡，缺一不行。　　而招牌美食恰恰同時(shí)滿足了消費(fèi)市場(chǎng)、創(chuàng)投市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的整體訴求，故而，招牌美食既是一道立店必點(diǎn)菜，是商標(biāo)字號(hào)，同時(shí)還是餐飲品牌好項(xiàng)目。

　　招牌美食，不管是一道菜肴菜式、一道面點(diǎn)小吃，還是一款食品飲品，它能夠構(gòu)架支撐建立起一個(gè)餐飲項(xiàng)目并 終形成品牌，占據(jù)餐飲市場(chǎng)一席之地，是有其背后和底層的原理和邏輯。

　　首先是遵循“美食——單品——爆品”這樣一個(gè)自然演化升級(jí)的軌跡，然后再堅(jiān)守“跑道——品類——品牌”這樣一個(gè)商業(yè)價(jià)值路徑設(shè)定。

　　一個(gè)階段

　　是產(chǎn)品和營銷，是細(xì)分和目標(biāo)，需要匠心打造和宣傳造勢(shì)；

　　第二個(gè)階段

　　是市場(chǎng)和體量，是選定和聚焦，需要開店鋪市和市場(chǎng)營運(yùn)。

　　如此，招牌美食自然并必然能夠成就一個(gè)餐飲品牌，并完全可以成為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ牟惋嬤B鎖加盟品牌。

　　招牌美食，首先要瞄準(zhǔn)家常大眾，根植并滿足 廣大平民百姓的日常消費(fèi)需求，并匠心 化打造。因?yàn)樵绞羌页５?，越是很難出彩的。

　　“魚頭泡餅”成就了旺順閣；“臭鱖魚”讓楊記興起死回生；“辣椒炒肉”讓費(fèi)大廚瞬間走紅；“毛肚”成為巴奴挑戰(zhàn)海底撈的戰(zhàn)斗口號(hào)等等?！　∵€有一碗中華一絕的“肥西老母雞湯”助力讓老鄉(xiāng)雞開到一千多家店，更成為餐飲界有口皆碑的傳奇?！　∑浯?，招牌美食要面向并引動(dòng)創(chuàng)投市場(chǎng)。

發(fā)布者：永遠(yuǎn)的星